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文|黑格子

排版|黑格子

阅读原文：寻找海外客户，以下难题你都解决了吗？

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寻找海外客户，是外贸的必经之路。外贸获客之路，最重要的并不是你找到客户，而是你如何找到客户，就像究竟是“鱼”重要还是“怎么才能钓到鱼”重要？因为结果是死的，而方法是活的，通过对方法的改进才能获得更多的客户资源。

很多人都是“伪获客”，觉得一天坐在电脑前从谷歌搜到领英找到一两个不错的采购商联系方式就是获客了。” 伪获客”的表现之一，就是效率低。

效率低会怎样？它影响力大吗？在此给大家讲一个轮子的故事。

轮子大概有5000年的历史，最早的轮子还只是用在做陶轮上，完全没想过往交通运输方面发展。后来，人们发现轮子放在地上滚动时，可以很好地节省力量，由此轮子运用到了现在。

经过后面测算，有轮子和没轮子的区别是效率提高20倍的区别。

当时，一匹马用于长途运输，负重的极限大概90公斤，而有了轮子后，一匹马长期负重的载荷达到了1.8吨。似乎看起来，轮子的存在仅仅是提高了运输效率吗？

南美洲的印加帝国，当时有十几万的军队，西班牙人不过几百人，最终却能以少敌多成为战胜国。为什么？其原因之一便是印加帝国各部落之间因为交通受阻，无法及时通讯，更无法及时支援，而西班牙人便凭着高效的作战效率赢得战争。

轮子的使用能提高人与人之间沟通办事的组织能力，加快信息的传送，一个小小的轮子就能涉及到一个国家的存亡，这就是效率背后深层的影响。

外贸找客户其实大同小异，都离开效率的加持。以下几个获客难题都会拖低效率，你中了哪几项呢？

1

不知道获客渠道，信息来源匮乏，找客户不知道从哪下手。

2

得来的客户数据不多，获客技术有难度，人工操作耗时长，一天下来找不到几个有效客户。

3

不精准，目标客户经常不对口，联系方式都是销售电话而不是采购。

4

搜找客户的方法复杂，没有科学上网工具，从谷歌跳到多个平台，打开的界面比客户数量还多，学习成本高。

5

获取的客户联系方式单一，如只知道邮箱，一旦客户邮箱不能用，就再也联系不上客户。

6

搜集客户后没有及时整理分级，不分标签，下次营销时都记不住这个客户有没有联系过。

7

没有群发工具，不能进行定位群发，手动发送数量有限，就算能群发，但经常被平台封号。邮箱没验证有效性，大量邮件资源被浪费。

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要想在外贸市场中站稳脚跟，获客效率不得不重视。黑格增长会从三个层面帮助外贸企业实现获客裂变式增长。

01

全球海量数据·任其搜集

多渠道：搜索引擎（包含Google338个地区、Yahoo、Bing、Yandex等380多个搜索引擎）、展会采购商数据、海关数据、询盘查询、社媒数据、黄页、谷歌地图、谷歌商店等等。

数据量：实时更新追踪、上亿级大数据

数据质量：如海关数据包含200多国家和地区、上亿级海关数据、航运数据和过境数据。实时更新，信息全面、真实有效，包含每个公司详细的来往交易记录等，方便做市场调查、客户调研、竞争对手分析以及一些营销活动的信息搜集准备。

02

AI精准挖掘·简单上手

一个关键词搜索就能快速匹配目标潜客，傻瓜式操作、解放双手，在极短的时间里一键联系客户公司的关键人物。

AI企业搜索、AI企业邮箱挖掘、AI访客识别、AI用户画像、AI询盘等，通过大数据高级的运算及技术能力，低成本、高效率地帮助筛选、锁定精准客户，为之后的营销减少不必要的付出。

03

自动化营销·高效转化

客户信息是营销的基础。客户信息越丰富，创新营销越有利。黑格增长自动化营销系统支持多个账号同时进行消息群发，可通过客户标签来进行分类信息送达，还自动设置了发送量上限和消息群发的频率，以降低平台认为是机器发送的封号风险。

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