广西**工贸有限公司是一家集工厂和贸易于一体的公司，在国内拥有广泛的产品供应链，10余年来专注于为海内外企业提供高品质的碳纤维布和玻璃纤维材料等，所售产品被广泛应用于建筑和施工、航空航天和海洋、运输和汽车等领域。

公司发展遇困境

01 国内产能扩张，进出口规模却同步缩减

玻璃纤维是非常好的金属材料替代材料，目前已经成为建筑、交通、电子、电气、化工、冶金、环境保护、国防等行业必不可少的原材料。

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中国经过多年发展，如今已成为世界规模最大的玻纤生产国。根据中国玻璃纤维工业协会数据显示，2022年全国玻璃纤维年产量达到687万吨，增速10.1%。

02 全国产能稳步扩张，进出口规模却同步缩减。

据中国海关数据显示，2022年玻璃纤维及其制品进出口数据和往年相比均有缩减。2022年我国玻璃纤维及制品进口总量为9.33万吨，进口金额28.14亿元；出口总量为112.69万吨，出口金额98.48亿元。

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行业集中度高，寡头竞争格局难改变

当前全球的玻璃纤维市场集中度整体较高，全球六大玻纤生产企业的玻纤年产能合计占到全球玻纤总产能的68%，占据了市场的大半壁江山。

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而由于行业壁垒和市场选择等因素，现有竞争格局很难被打破。

如何在这种恶劣环境中杀出“重围”，成为广西**工贸眼下急需解决的难题。

打破旧的获客模式

过去受疫情影响，国际往来受阻，物流运输不畅，外贸行业遭受到严重的冲击。传统的海外获客渠道被中断，大部分中国外贸企业都开始寻求新的获客之路。

“我们有自己的外贸网站，也入驻了阿里国际站。以前的客户大多是自己在网站上留下联系方式，我们的业务员再去跟进。”广西**工贸的负责人介绍到，“但是现在的大环境不好，上门来咨询的客户少了很多。大家都是要吃饭的，坐着等等不来客户上门，所以我们就想试试线上这种主动获客的模式。”

经过多方对比，黑格增长的宣传页上的一幅图吸引了广西**工贸负责人的眼球。

“主动发起询盘的客户只是‘冰山一角’，我们看得见，同行也看得见，转化难度可想而知。”

那些有需求却还在观望的潜在客户有多少呢？那些有固定的供应商，却也在考察一些备用的供应商的潜在客户又有多少呢？我们不能放过“冰山一角”，也不能错过隐藏在“冰山”下面的潜在客户。

黑格增长这种能够在全球范围内挖掘精准潜在客户的模式让广西**工贸看到了线上主动获客的希望。2022年1月广西**工贸正式与黑格增长达成合作，在外贸营销与主动开发客户上开启了外贸获客的新模式。

线上获客惊喜多

“刚开始用黑格，我们还不习惯嘞。”

广西**工贸的业务员习惯了以前的获客方式，先在谷歌上找到客户的联系方式，然后发开发信；有回复的就跟进，没回复的就隔几天再发一遍。

为了改变这种传统的获客思路，黑格运营官根据玻纤行业的特点和广西**工贸的实际情况，一对一进行沟通，并结合线上直播对黑格增长的各个功能进行详细讲解，引导他们通过关键词搜索在黑格实时更新的大数据库中查找精准的潜在客户。 到黑格增长的功能时，广西**工贸负责人着重强调了AI决策人功能，他谈道：“做外贸的都知道领英，但领英有限制，加到的好友数量有限，我们一直不知道怎么打破这种限制。”

但黑格增长的AI决策人功能，能通过搜索潜在客户的领英个人URL，让业务员直接突破领英的三度人脉限制，快速找到潜在客户的联系方式；还能直接生成用户画像，让业务员全面了解潜在客户，进行精准开发。

“更方便的是，黑格还能直接给客户群发消息，这可比我们以前挨个发邮件快多了。”

黑格增长自动化营销系统能在全网实时采集Facebook、YouTube、LinkedIn、Twitter等平台上的WhatsApp，加入客户线索后自动进行WhatsApp群发，与潜在客户取得联系。

“黑格增长让我们第一次感受到，原来外贸获客的主动权还能掌握在我们业务员自己的手中。”

目前，广西**工贸有限公司通过黑格增长主动开发到多个客户，其中就包含5000万美金的大订单。

感谢广西**工贸有限公司的信任，黑格增长将继续坚持创新、砥砺前行，为中国外贸企业提供更多优质服务，为中国品牌出海保驾护航。

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