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如何寻找精确的海外客户，对于外贸企业来说，是不可避免的第一个难题。

传统式被动等待客户主动询盘，但有多少客户知道你呢？

又或是依靠谷歌广告或脸书广告带来广告流量。

这东西烧钱不说，还需设计一套完美的广告营销计划，不然就是包子打狗——有去无回，可有多少人卡在这一关上？

所以，我们不由仰天长啸，发出一个疑问：

唉，如何直接找到低成本、海量又精准的客户资源呢？

 

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化繁为简

我们都知道有很多途径来寻找海外客户：

客户的人脉推荐、线下展会交流、搜索引擎搜索、海关数据查询、B2B平台推广、独立站数据、Google图片搜索、利用国外SNS平台等等。

可问题是：

途径虽多，复杂却会使人迷失。

在时间和精力成为稀缺资源的今天，道路太多，却不能找到最有效的一条，效率往往还会被降低。

这迫使我们需要运用奥卡姆剃刀原理：即化繁为简，将复杂的事物简单化。

对于外贸如何精准获客这个问题，也需要简单化才能利于理解和操作，因此我们直接总结出一条大纲：

首先，确定“我”想要什么；

其次，在搜索信息中挑出优质者；

最后，挖掘联系方式。

根据此大纲，是不是顿时有点思路了？由此，我们可以直接摸索出一种简单的获客方法。

 

Ⅰ

确定你想要的潜在客户的行业、职位、身份、国家/地区等。

例如家具行业，可以确定以下相匹配的关键词：furniture、seller、vendor、France等。

打开黑格Google引擎搜索，输入furniture France，得出245条数据。可以通过“描述”直接筛选合适企业，免去一个个点网站进去查看，耗废时间。

上面的邮箱可以自动验证有效性。

也可以点进公司网站，上面通常留有联系方式。

经过一系列的信息匹配，规模分析、产品了解等之后，发现这家公司的确是我想要的优质客户。

可是，问题就来了：

网站的联系方式一般属于“客服”性质，但我更想要他们公司的决策者/采购商的联系方式呢？

 

Ⅱ

比如，“France and Son”这家公司。

电话信息一般在网上获取不到，因此只能翻阅他们公司的领英账号，发现有19位员工，看起来可以挖掘到采购人。

一般决策人我们可以找：老板、采购经理、总经理、总裁、总监、市场部经理、技术部经理、产品经理等。

但很烦的是，由于领英人脉限制，你根本看不到他们大部分的联系方式，甚至名字也不显示，更不能加为好友。

那怎么去获得TA的有效联系方式？

 

 

所以，打开黑格增长，就用 1 种方法，直接简单粗暴地获取联系方式。

“LinkedIn企业搜索”：

搜索完直接跳到两个页面，一是AI决策人，二是企业洞察。

/AI决策人中，包括决策人的以下信息：姓名、职位、地址、邮箱、电话、社交账号等等，比如Sales Manager，就可以点击挖掘，直接取得联系。

/企业洞察中，包括企业基本信息，里面便有领英隐藏的会员信息，比如直接查看公司的Senior Buyer（高级采购员），直接挖掘联系方式。

一顿操作下来，整个获客时长不超过 2 分钟。

但接下来怎么开发，你的开发信怎么写，就是另一个问题了。

Ⅲ

额外：

如果觉得这公司非常适合自己的需求，还可通过企业关系网查看他的供应商、代理商、批发商、零售商都是谁。

了解它的社交来往、商业轨迹、互动趋势等等，上游、下游一同打通，以1得N，顺藤摸瓜。

 

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最后

在信息冗杂的网络时代，信息搜寻成本作为一种机会成本，越快捷地找到目标信息，越顺利地排出信息噪音，越具有优势潜力。

我们都说“条条大路通罗马”。

却没说哪条路最快到罗马。

而事实是，越快到达的人，不仅有时间去罗马，还能去希腊，还能周游更多更丰富的国家，眼界越来越广。

而某些，还在来罗马的路上。

所以说，想获取大量、精准的海外客户，提高效率、降低成本快速得到目标。

首先需要确定大纲，再选一个简单直接，不绕圈子，怎么快速有效怎么来的方法。

速度解决第一个问题，才能更快到达第二个问题。

拉开差距的基础是：快人一步。

 

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