你是否经常有这样的疑惑：

为什么客户始终犹豫不决？
为什么客户态度反反复复？
为什么客户突然消失无音？

因为，他们都只是“过客”，不是你的精准客户！

 

■ 传统的营销模式

在传统的营销模式中，获客就是“广撒网，捞到一条是一条”，而这样的方式往往不能精准捕捉到企业想要的“鱼”。但是对于外贸B2B企业来说，具有采购能力的客户才是企业想要精准客户，而传统的营销模式下所获得的“客户”的精准度无法预估，企业只有在不断的交谈中去判断、去筛选。

 

 

传统营销模式的销售漏斗，是需要外贸B2B企业不断地提升曝光度和浏览量，从而引发客户的兴趣，然后促成双方的交流，与此同时企业需要通过交流去判断客户的价值，判断该客户是否适合合作，这一系列的获客流程是非常耗时耗力，还会增加企业的获客成本，而在激烈的获客市场上，外贸B2B企业已经没有那么多时间成本来对客户进行一步步的判断、筛选。

 

■ ABM逆漏斗

如果你想提高外贸获客的效率
如果你想获得具备采购决策能力的精准客户

 

那么，外贸B2B企业就别再用传统的营销模式去做跨境贸易了！赶紧改变惯性思维，主动出击，实现精准获客！

ABM逆漏斗（Account Based Marketing），基于客户的营销模式，有效地将资源集中在能够给企业带来最大价值的客户上，精准定位潜在客户，实现高效获客。与传统的营销模式相比，ABM逆漏斗更适合外贸B2B企业。

 

 

为什么说ABM逆向漏斗为何比传统的营销模式更胜一筹，更适合外贸B2B呢？

与B2C不一样的是，B2B企业的交易流程更为复杂和漫长，传统的营销模式无法帮助企业快速准确定位客户，而ABM漏斗模型每一步都是非常高效、且精准，能够在提高企业获客效率的同时，降低企业的获客成本。

传统的营销模式对于外贸B2B企业来说无论是在开发客户流程上，还是在结果导向上都是处于被动的一方，很容易被客户牵着鼻子走，如果客户临时反悔，那将会对企业造成不小的损失。

而ABM逆漏斗不同的是，通过对企业的识别，了解企业是否适合进行合作，能够保障交易的可靠性，再进一步找到采购关键决策人，有针对性地开展获客策略，主动出击，实现高效获客。

 

Q：外贸B2B企业改变了思维和战略之后，怎样一步步来实现爆发式获客呢？

A：选择HaGro【黑格增长】!

 

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HaGro【黑格增长】颠覆传统的获客途径，精准定位行业，获取行业大数据，绘制AI 用户画像，挖掘企业KP（企业关键决策人）多种联系方式，帮助外贸企业实现低成本爆发式获客。

为什么说HaGro【黑格增长】颠覆传统的获客途径呢？因为，HaGro【黑格增长】就是获客中的 “ABM”！

 

 

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