在外贸开发中不免会遇到过以上的情况，由于没有直接和目标客户的采购决策人建立联系，结果导致整个开发过程的漫长，甚至导致客户的丢失。

对于外贸B2B企业来说，外贸开发难度就大，开发时间也长，如果不能直接和企业采购决策人建立沟通，那将会浪费很多时间在基层的交流上，无法展开进一步的交流合作，严重影响开发效率。

想要提升外贸开发进度，提高获客率，企业采购决策人是关键，但在挖掘企业采购决策人之前，外贸人一定得注意以下两个关键点：

01 对联系方式进行验证

在往期文章中我们提到，无效邮箱会直接给外贸开发造成很大的影响，没有对潜客的联系方式进行验证，即便找到了采购决策人，那也是只徒劳一场，所以，想要高效获客，外贸人一定要对企业采购决策人的联系方式进行验证。

点击查看→如何验证潜客邮箱有效性

02 采购决策力也分等级

在外贸开发中最常遇见的就是海外采购人员，而往往与采购人员的跟进会需要花费大量的时间在表层交流上，无法直接建立合作，其次就是企业采购决策人，但每个公司的采购决策链不同，可能是一人或多人做采购决定，或者直接由高管决定，所以，挖掘多个采购决策人或者企业高管是很有必要的。

采购决策权力：企业高管>多人采购决策>采购决策人>采购人员

 

 

清楚以上两点之后，开始挖掘企业采购决策人，如何找，请接着往下看：

1 按照职位进行采购决策人挖掘

没有（已有）目标客户，挖掘行业相关企业决策人：输入关键词，通过对职位、地区等条件的筛选，直接匹配相对应的企业采购决策人信息，快速获取企业采购决策人的多种联系方式，并进行邮箱有效验证。

△黑格增长操作后台截图

 

2 搜索目标客户【所有企业邮箱】

已有目标客户，并想要获取目标客户多个采购决策人信息：直接输入已知企业域名或某一个企业邮箱，对该企业【所有企业邮箱】进行挖掘，挖掘该企业多个有采购能力/决策能力的人员，并进行邮箱有效验证，建立联系。

 

△黑格增长操作后台截图

 

3 搜索领英会员

众所周知，领英是海外众多企业高层的聚集地，通过关键词直接定位行业内相关领英会员，通过会员信息判断其是否具有采购决策能力，确定之后，进行群加好友操作，进行潜客开发。

△黑格增长操作后台截图

▷ 可将挖掘出来的潜在客户其加入CRM管理，并可通过邮件群发、领英群发、领英群加好友等操作实现自动化营销，大大提升外贸开发进度，提高获客率。

2021已过去1/4，外贸人一定要学会复盘，梳理出合适自己的获客方法，多维度进行发力，同时，黑格增长也将持续赋能外贸企业开拓外贸市场，赢得更多订单！

 

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