任何一个行业都不免存在业内恶劣竞争的情况，以及不良商家欺骗的现象，对于外贸行业来说也不例外，骗尾款、骗运费等各种导致外贸企业利益受损事件比比皆是。

外贸企业应该如何高效避开这些问题呢？从根源下手，对客户进行筛选，将那些“道貌岸然的客户”统统筛掉，找出高质量的客户。

今天，我们一起来看看如何高效筛选高质量客户，并进行转化。

 

01 定 | 精确客户来源

除了独立站上的精准客户外，外贸企业找准行业潜客高活跃度的社交平台了吗？社媒作为当下开发客户的重要渠道，各个平台特性各不相同，外贸企业的行业潜客是活跃在Facebook，还是LinkedIn？只有找到适合的平台，才能对高质量客户进行挖掘。

点击查看→外贸企业如何选定社媒平台

 

02 调 | 详尽的客户背调

想要筛掉劣质客户，获得高质量客户，客户背调不能少！

①企业基本情况，企业是否存在，企业名、成立时间、员工人数等信息都是一个真实性的保证，除此之外，在合作之前还需要对企业的整体情况进行了解。

②谷歌地图实景，通过谷歌地图查看企业实景概况，了解客户规模大小，判断客户是否具有足够的购买力。

③了解客户的进口情况，通过海关数据查看客户最近的进出口情况，确保客户处于正常运营当中，判断客户是不是合适的买家，同时查看客户的采购周期，获取采购线索。

 

△黑格增长相关功能截图

 

03 精 | 采购决策人是关键

在确认客户为实实在在、真真切切存在的客户，并与合作客户标准匹配，接下来就是进行采购决策人的挖掘，并与其直接建立联系。

推荐两种快速挖掘采购决策人联系方式的方法：

① 黑格增长的【AI决策人】功能，直接对企业决策人进行挖掘，获取不同职位的采购决策人相关的联系方式，直接建立沟通或加入CRM管理。

② 黑格增长的【领英邮箱】、【企业邮箱】功能，直接通过领英会员邮箱和企业的所有企业邮箱进行搜索，快速获取更多高管及采购决策人的联系方式。

 

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04 全 | 采购决策人的用户画像

清晰的用户画像对于整个外贸开发来说必不可少，能够帮助企业快速对锁定的采购决策人进行更深层次的了解。

通过更为全面的信息：姓名、性别、所在地区住址、工作经历、现任职公司、职位、社交主页等信息，能够帮助外贸人快速对采购决策人进行了解，并进行信息核对，确保采购决策人的真实性。

 

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05 销 | 展开自动化营销

已经找到高质量客户，如何进行高效转化？

自动化营销必不可少！自动化营销不仅能够提升整个潜客的开发进度，还能够为企业降低人工成本。黑格增长【邮件群发】、【领英群发】、【脸书群发】等功能通过对不同平台的不同潜客进行有针对性展开自动化营销，帮助企业高效完成潜客转化。

 

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写在最后，有些损失是可以避免的，外贸企业要防患于未然，学会辨认客户的真伪，全方位保障自己的利益，确保企业出海的安全。

 

 

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