各位外贸人在主动开发客户时是否有以下疑惑：

为什么产品卖不动？

为什么在给客户介绍产品时会感到非常吃力？

为什么客户对产品不感兴趣？

为什么客户容易被竞争对手抢走？

 

#01 找原因

是产品不够好吗？还是别的原因？

也许是你的营销定位不够清晰，没找准产品卖点，无法在同质化严重的市场上凸显自身优势。

以结果为导向，逆向思维来看，外贸销售链毫无疑问为B2B2C，无论是B2B还是B2C外贸企业，产品最终面向的是C端用户，因此外贸企业应该从行业C端消费者的需求对产品进行规划，以此提升自身产品与市场的契合度，增强自身优势。

 

外贸人都知道在做独立站谷歌推广的时候，关键词直接影响外贸营销推广的效果，一个好的关键词就是一个产品的卖点。而在外贸主动开发客户的时候，只有外贸人明确产品卖点是什么，营销方向是什么，才能将产品更好地介绍给客户。

 

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#02 找突破口

 

那么如何洞察市场需求，找到市场痛点呢？

毫无疑问，社交媒体是一个重要的突破口。不难发现社交媒体上的信息流会根据大众化的口味进行输出，而这就是市场上所谓的发展动向，也就是外贸企业寻找市场需求的突破口。

其次，便是利用海关数据，海关数据是外贸企业用来分析市场的重要数据。通过海关数据不仅能够分析不同地区对产品的需求大小，还能够从中观察行业发展趋势。

 

#03 找方法

 

知道了应该突破口在哪，那么要通过什么方法去执行呢？

黑格增长，社交主页监控与社交动态获取，从能够直接接触消费者的社交媒体出发，获取社交媒体上行业内高活跃度的社交动态数据，并对高频率互动者的行为进行分析，帮助外贸企业了解市场发展方向和终端市场需求。

 

△黑格增长后台截图

 

黑格增长将海关数据以可视化图表的形式呈现出来，帮助外贸企业更好地分析市场需求，找准营销方向。

 

△黑格增长后台截图

#04 找客户

 

外贸企业在了解市场需求找到产品市场卖点，制定好开发策略之后，便需要进行潜客挖掘，获取潜客的有效联系方式。

黑格增长，外贸主动获客，一站式AI解决方案，多种渠道让外贸企业轻松找到海外精准客户，轻松实现爆发式获客。

AI决策人挖掘，深挖行业潜客及多种联系方式；

AI企业搜索， 快速搜索出行业知名采购商；

AI企业邮箱，精准挖掘目标潜客的联系方式；

AI访客识别，轻松盘活独立站僵尸流量；

AI用户画像，轻松挖掘潜客的全面信息；

……

 

△黑格增长后台截图

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