目前我国大多数产品出口量呈趋势增长，正是外贸人大展身手的时候，那你知道怎么找客户吗？外贸人能通过哪些渠道找到客户呢？

 

下面，就为大家介绍几种比较常见的获客渠道，本文篇幅较长，建议点击收藏慢慢看。

 

一、展会渠道（广交会……）

二、海关数据（优势、怎么找……）

三、地图导航（Google地图）

四、外贸B2B平台（中国制造网、敦煌网……）

五、搜索引擎（Google、Yahoo、Yandex……）

六、社交媒体（LinkedIn、WhatsApp……）

七、黄页（欧洲、亚洲、非洲……）

 

 

一、展会渠道

 

展会是较传统的获客渠道，在疫情以前，展会一直是外贸行业的主要获客渠道，但随着时代发展，早已涌现出其他的获客渠道，但展会并未被淘汰，究其原因还是因为在展会上采购商能够与企业短暂地进行沟通，更高效的建立二者之间的信任感，也是找出精准目标客户的黄金时间。

 

 

据5月开展的“第135届广交会”最新数据，共有来自215个国家/地区的24.6万名境外采购商线下参会，比上届增长24.5%，刷新纪录。

 

在展会上，各企业往往拿出新产品，展示自己的新技术。展会成交订单的概率比较大，低成本接触客户，触达到大量的潜在客户。

 

 

二、海关数据

海关数据提供了关于进出口货物的数量、价值、国家/地区来源或目的地等统计信息。老外贸人还能根据海关数据分析出下列关键信息：

 

开拓新市场：海关数据反映了一个国家/地区的主要贸易情况，企业能够根据其数据进行市场分析，开拓新市场，找到需求最大、拥有大潜在市场的国家。

 

洞悉市场变化：能够了解到竞争对手的出口量与订单量，了解到竞争对手近况，从而了解到市场的动向。

 

挖掘同行客户：追踪客户交易信息，了解同行产品的出口地、采购商。

 

追踪客户：对于已成交的客户，可以追踪其交易信息，也能对老客户进行盘活，了解其购买时间，提前做好准备联系老客户。

 

 

 

三、地图导航

 

地图导航常指Google地图，其覆盖了世界上98%的人类居住地，会持续更新企业地址、联系方式、官网等重要信息，及时了解海外采购商的业务情况、市场动态等信息。

 

 

在Google地图中，能够根据“行业关键词+客户类型”搜索，找到与之相关的企业，筛选目标采购商。广东省贝迪智能科技有限公司使用超迹AI · 全球拓客（原黑格增长）的地图功能成交了东南亚、菲律宾、新加坡等地的客户。

 

将Google地图和Google街景结合起来，还能看出目标采购商的历史变迁等信息，企业根据这个信息判断他们公司的发展情况。

 

 

 

四、外贸B2B平台

 

在B2B网站上注册企业以及产品信息，能帮助企业提升产品曝光。以下是部分常用的B2B平台。

 

1、阿里巴巴国际站

 

全球最大的B2B跨境电商平台，其物流已覆盖全球200多个国家/地区，是全国中小企业的网上贸易市场。其流量大，知名度高，越来越多的海外采购商在阿里巴巴上找供应商。但阿里巴巴平台的规则多变，运营人员需要经常根据规则调整更改产品，费时费力。

 

2、中国制造网

 

面向全球提供中国产品的电子商务服务，定位于利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。平台提供产品展示、询盘、在线交易等服务，覆盖机械、五金、电子、化工等种类。

 

3、环球资源网

 

环球资源十分注重网站的耐用性、功能性、设计性、客户服务以及国际贸易的规则。主要经营展会、B2B国际贸易线上采购平台、贸易杂志，其平台的供应商涵盖了电子、机械、建材、消费品等种类。

 

4、Tradewheel

 

涵盖全品类产品类目，是全球综合性电商B2B平台，该平台的海外客户服务中心提供英语、西班牙语、俄语等语言支持。服务于全球的中小企业供应商及国际采购商。

 

5、TradeKey

 

全球公认针对欧美地区及全球市场具有推广效果平台。其买家主要来自欧洲、美洲、中东、东南亚， 其产品涵盖了机械、化工、服装、家居产品、化妆品、建筑材料等种类。Tradekey是全球领先、发展最快的B2B，为全球的中小进口商、出口商和企业提供贸易往来的平台。

 

 

6、IndiaMart

 

印度最大的企业电子商务平台，其产品覆盖了农业、食品、机械、医疗等种类。服务于大中小企业。其用户主要为印度本土用户，占87.3%，也会有美国客户在此采购。

 

7、敦煌网

 

针对小微企业和个体工商户的B2B电子商务平台，为全球范围内的买家和卖家提供交易平台。平台覆盖鞋类、箱包、服装、配饰、电子产品等种类。

 

8、B2Brazil

 

是巴西最大的B2B电商平台之一，适合中小企业，平台覆盖食品、化工、制药、建筑、农业、纺织品等种类。

 

 

9、IQS Directory

 

IQS Directory是美国B2B平台，是服务于美国和加拿大OEM工业制造市场主要细分市场的制造商和供应商的综合列表。旨在优化制造商网站内容，以用于索引目的。

 

五、搜索引擎

 

搜索引擎是企业业务员进行主动获客时一个比较重要的渠道。在搜索引擎利用关键词，能够筛选出潜在客户，不同的国家通常流行不同的搜索引擎。

 

外贸人进行主动获客的搜索引擎有很多，以下是一些常用的搜索引擎、特点、使用国家：

 

1、Google
特点：全球最大的搜索引擎，提供广泛的搜索结果和广告投放平台。
用户：全球范围内使用，尤其在美国、欧洲和亚洲地区广泛应用，每月有将近18亿的独立访客。
网址：https://www.google.com/

 

 

2、Bing
特点：微软旗下的搜索引擎，提供与Google类似的搜索功能和广告投放平台。
用户：主要在美国和欧洲使用，月独立访客达5亿。
网址：https://cn.bing.com/

 

3、Yandex
特点：俄罗斯最大的搜索引擎，功能从搜索引擎渗透到网络支付、社交、网站运维与托管等周边服务。
用户：主要在俄罗斯和周边国家使用。
网址：https://yandex.com/

 

 

4、Yahoo
特点：全球范围内有一定市场份额，尤其在日本和美国有较大影响力。
用户：在美国、加拿大和日本等国家，月独立访客达4.9亿。
网址：https://sg.yahoo.com/

 

 

5、Seznam
特点：捷克共和国的最大的本土网站，是全球知名的搜索引擎之一。
用户：捷克共和国，每月有超600万用户使用。
网址：https://search.seznam.cz

 

6、Ask
特点：拥有20多年发展历史，可以说是一款问答类搜索引擎，其数据库中储存的都是问题对应的答案。
用户：主要面向欧美用户，是美国第四大搜索引擎，月独立访客达3亿。
网址：https://www.ask.com/

 

 

六、社媒渠道

 

外贸人在社交媒体进行企业宣传，以此寻找目标客户，通常会使用Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn、WhatsApp、TikTok等渠道。但对于外贸人来说，LinkedIn、WhatsApp等获客渠道会更加精准有效，以下将重点介绍这两个渠道。

 

1、WhatsApp特点：

 

WhatsApp作为一种高效且普及度广泛的沟通工具，为B2B企业带来了诸多好处，促进了订单的达成。充分利用WhatsApp的功能，如群聊、语音和视频通话、文件传输等，企业能够更快速地响应客户需求，提高互动率。

 

 

WhatsApp在全球拥有超过20亿的月活跃用户，被列为世界上最受欢迎的移动通信应用，每天发送的消息超过1000亿条。WhatsApp支持全球通信、即时通讯，有网就能使用。除此之外，其安全性和私密性都能得到保证。

 

2、LinkedIn特点：

 

对于企业来说，在LinkedIn营销能向目标用户推广企业、产品、服务，达到潜在用户开发、销售和内容营销的效果，是B2B营销的重要战场。

 

还能利用职场社媒平台LinkedIn来搜索企业名称或者联系人，快速搜索企业决策人，洞察其邮箱、电话等联系方式，并通过社交媒体了解联系人的生活状态。

 

 

目标企业的LinkedIn决策人的主页可以查到企业位置、类型，决策人联系方式、人脉、职位等信息，了解到目标企业的主营产品及现有的供应商。

 

七、黄页

 

黄页属于商业目录类型，在互联网还未普及前，以书的形式传播，其上面收录了国家企业名称、联系方式、主营业务等基本信息。随着时代的发展，逐渐变成了网站。企业能通过黄页发现大量潜在客户，进行市场细分和定位。

 

1、欧洲黄页：
西欧
法国：https://www.pagesjaunes.fr/
比利时：https://www.goudengids.be/
荷兰：https://www.telefoonboek.nl/
中欧
瑞士 :https://www.local.ch/
德国 ：https://www.dastelefonbuch.de/
波兰：https://www.pkt.pl/
捷克：https://www.zlatestranky.cz/
斯洛伐克：https://www.zlatestranky.sk/
匈牙利：https://aranyoldalak.hu/
北欧
挪威：https://www.gulesider.no/
芬兰：https://www.hitta.se/
丹麦：https://www.degulesider.dk/
瑞典 :https://www.eniro.se/
南欧
意大利：https://www.paginegialle.it/
希腊：https://www.xo.gr/
葡萄牙：https://www.pai.pt/

 

2、亚洲黄页
东亚
日本：https://ypj.com/
韩国：http://yp.koreadaily.com
印度黄页：https://www.indianyellowpages.com/
东南亚
泰国：https://www.yellowpages.co.th/en
新加坡：https://yps.com.sg/
缅甸：https://www.myanmaryellowpages.biz/
越南：https://www.yellowpages.vn/
菲律宾：https://www.yellow-pages.ph/index.html
巴基斯坦：https://yellopagespakistan.com/
南亚
尼泊尔：https://www.nepalyp.com/
巴基斯坦：https://b2bpakistan.com/#google_vignette
斯里兰卡：https://srilanka.tradeford.com/
中亚
乌兹别克斯坦：https://www.yellowpages.uz/
哈萨克斯坦：https://yellow-pages.kz/
吉尔吉斯斯坦：https://www.yellowpagesworldnow.com/

 

3、非洲黄页
非洲：https://www.africayellowpagesonline.com

 

4、北美洲
美国：https://www.yellowpages.com/
加拿大：https://www.yellowpages.ca/
墨西哥：https://www.seccionamarilla.com.mx/

（墨西哥黄页）

在外贸业务中，获客渠道的选择对于企业的发展至关重要，应根据自身产品特点、目标市场和客户群体的特点做出最适合企业的选择。