领英作为目前全球最大的职场社交平台，与其他社交平台相比，用户群体更加专业化、职业化。

 

对于B2B企业来说，LinkedIn一直是一个比较好的获客渠道，因此了解并利用LinkedIn进行客户开发一直是外贸企业比较热衷的事，下面一起来了解一些LinkedIn的小知识。

 

 

一、LinkedIn介绍

 
用户：拥有超过10亿平台会员，其中LinkedIn用户的购买力是普通在线用户购买力的两倍；
主要受众国家、地区：美国 、印度 、中国、巴西、英国；
关键词：B2B开发、业务发展和社交销售。

 

 

与其他社交平台相比，LinkedIn覆盖了来自不同文化背景、收入水平、年龄范围的各类人群。下图是目前一些社媒平台从用户人群、收入等方面做出的一个对比。据图显示，LinkedIn的用户群体质量比较高，在此做B2B营销会提高获客率。

 

 

LinkedIn是B2B企业进入目标市场的好渠道，是针对决策者做广告的好地方，其定位特定受众的能力、跟踪结果的能力以及扩展营销活动的能力使得LinkedIn在B2B行业中深受青睐。

 

 

二、打造高质量个人资料

 

注册账号，完善账号信息建立起公司形象对于开发客户非常的重要，打造企业形象对于后期工作开展具有重要意义。

 

LinkedIn个人资料就像在线简历和专业展示，通常会介绍企业详细信息，企业愿景、企业官网等内容，还可以展示相关项目经验和企业在业内取得的成就，增加用户对企业的信任度。

 

 

打造企业形象的部分方式：

 

个人资料：LinkedIn账号的头像设计，可以使用企业logo，也可以员工本人出镜。姓名一般是英文名、公司名简称，其中姓名和职位头衔一定要契合客户的需求，因为客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，这决定了客户会不会添加你为好友，以及能不能让客户更容易搜索到你。

 

技能专长：技能展示板要包含关键词，同时会显示有多少人对你某项技能的认可。专长越多，用关键词搜索时，企业的排名越靠前。

 

直达企业官网：引导用户至官网了解更多企业信息，也可以选择链接到产品或服务页面、免费试用版、企业网站等其他相关内容。

 

 

防止封号：新账号注册完成后，不能短时间内快速加人；也不能同一个人注册多个LinkedIn账号；登录IP导致频繁变更；一台电脑注册多个账号也会被封号，营销人员在最初的运营时需要注意这些问题。

 

三、目标受众

 

01 寻找目标受众：

 

首先需要确定企业的目标受众，进行针对性的营销，建立企业的营销策略。因此在搭建好账号后，就要找到目标受众。

 

以下是部分寻找企业目标受众的方式：

 

对以往成交的客户进行分析，找出其共同特征，例如偏爱的产品类型、对企业信任的原因……这种方式得出的结果就比较的准确，在后期进行营销时具有很大的帮助。

 

加入有目标受众活跃的LinkedIn群组，了解其实际需求。根据分析结果对企业的业务和产品进行调整，快速适应市场需求和行业趋势。

 

使用LinkedIn上的民意调查发布问卷调查，根据问卷结果筛选出企业的目标用户，这种方式能够精准的找到企业的目标受众，但参与问卷调查的用户数也会对调查结果产生间接影响。

 

LinkedIn能够精准定位目标受众也是其一大优势，这是由于大多数用户都会在LinkedIn上及时更新工作状态、经历等其他信息。

 

02 吸引目标受众：

 

在LinkedIn上与目标受众互动能够增加粉丝粘性，LinkedIn的算法也支持互动率更高的帖子。定期与企业的 LinkedIn目标受众互动，以培养联系、建立信誉，并保持企业的知名度与活跃度。

 

以下有一些小方法以供参考：

 

1) 增强企业与用户之间的互动

 

及时回应用户在帖子下面的评论，了解用户的想法，同时也能够表明企业重视他们的意见，对于他们的留言要回以鼓励。只有充分考虑到目标受众的感受，才能将普通用户转化为潜在用户。

 

 

2) 在LinkedIn进行广告投放

 

这种方式能精准定位目标用户，支持19种语言来撰写广告，包括西班牙语、法语、德语等语言。

 

LinkedIn的广告类型有文字、赞助内容、站内推荐信、动态广告等形式。LinkedIn有一个很大的优势，能将广告投放给曾经访问过公司网站，还能通过浏览器追踪到的用户。

 

 

3) 发布与用户相关的帖子

 

发布行业技巧和企业成功案例、用户体验等内容，这些真实的用户体验往往更能吸引用户的注意力。也可以分享行业相关的专业知识，凸显企业的专业度。

 

LinkedIn是B2B公司的最佳社交媒体平台，能够接触公司的真正决策者，是为职场人士量身定制的，因此外贸企业需要好好利用LinkedIn进行营销。

 

 

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