众所周知，用大数据获客是真的香！但是在搜索客户时，你搜索到的客户是否不够精准？还搜到了同行？怎么办？怎么才能找到精准客户？今天教你关键词保姆级攻略，在繁杂的大数据中，实现找客户自由！

 

 

一、精准找关键词

 

外贸企业在进行主动获客时，选择不恰当的关键词常导致效率低下；在被动获客时，合适的关键词则是吸引潜在客户的关键。

 

01、利用线上平台

 

搜索引擎：
搜索并分析高流量关键词，这些词汇通常能吸引大量潜在客户，但竞争也最为激烈。为避免误触同行，建议在关键词后加上“采购商”“供应商”等身份词，以精确定位目标客户。

 

 

针对不同市场，将关键词翻译成当地语言，能显著提高搜索的针对性和有效性。

 

同行网站分析：
深入研究目标客户群体的消费需求、文化背景等方面，结合同行网站的关键词策略，筛选出既符合市场趋势又具备差异化的关键词。留意同行的社交媒体平台，观察他们如何运用关键词吸引和互动客户，从中汲取灵感。

 

 

02、 结合产品特点

 

丰富关键词维度：在关键词中融入产品的独特特点、性能、材质等信息，以吸引对特定需求有偏好的客户。

 

 

考虑地域差异：不同国家的客户对产品特性和偏好的认知不同。例如，法国客户注重时尚与品质，可直接使用精准的产品词；而瑞典客户则对环保和可持续性有高要求，关键词中可强调这些特点。

 

03、拓展相近产品

 

跨品类推荐：在某些情况下，即使产品不完全相同，但类型相似的产品也可能吸引潜在客户。如瓷砖供应商可尝试向潜在客户推荐木地板等相似产品。

 

 

企业合作：对于纪念品或日用品等企业，除了直接销售给专业采购商外，还可探索与大型企业或品牌商家的合作机会，虽然这类订单不常有，但一旦获得，往往量大且稳定。

 

04、原材料与半成品

 

销售原材料或半成品的企业，除了需了解产品的最终用途外，还需深入探究下游采购商，以寻求更广泛的合作机会。为了避免搜索到同行，应当搜索产品可能应用到的行业或具体场景。

 

05、利用工具挖掘关键词

 

实际上，有许多工具能够帮助我们高效挖掘关键词，从而更精确地找到目标客户。例如Google Trends、Keyword Explorer等。给大家推荐一些爆好用工具：《关键词制胜秘诀：如何通过拓展海量关键词高效获客？》，强烈推荐！点击蓝色文字即可阅读完整文章。

 

 

二、使用注意事项

 

在定义关键词时，调整一些细微之处往往能显著提升检索效果。以下是一些小技巧，能让搜索结果更加精准。

 

01、精准定义关键词

 

在针对目标客户进行搜索时，为确保精准触达当地市场，我们不能仅仅依赖翻译工具对产品名称进行字面直译。

 

还需要考虑目标客户的文化背景、语言习惯，因为产品可能存在本地化名称。有时候直译可能会产生误解，因此需要深入了解目标客户所在国的文化。

 

 

例如，俄罗斯作为一个关系导向型国家，更倾向于与本土品牌和熟人合作，对产品质量和性价比有极高要求，且下单爽快。但需注意，他们大多不使用英语，因此需提前了解必要的俄语知识及产品在当地的叫法，同时提供专业的外贸服务。

 

02、拓展关键词范围

 

在拓展关键词时，不应局限于产品的直接翻译名称，而应结合产品和目标客户的特点，以及不同的组合方式，进行更广泛的定义。可使用同义词、近义词、相关词进行尝试。尽量使用专业术语，以符合外国人的用语习惯。

 

除了同义词外，还可以尝试“地区+意向明确产品词”或“地区+产品长尾词”的组合方式。这些词单个搜索量可能不大，但累积起来效果可观。

 

03、灵活变化关键词组合

 

利用产品的特点、属性等词组形成不同的关键词组合，这种方式能够生成大量扩展关键词。虽然这些长关键词的单个搜索次数可能不多，但数量庞大，累积起来能带来的流量潜力非常可观。

 

此外，还需注意不同地区的搜索引擎偏好。虽然Google在多数国家占主导地位，但俄罗斯则更倾向于使用Yandex。因此，企业在主动获客时，必须优化本地主流搜索引擎的关键词排名，以便于有效触及目标群体。

 

 

超迹AI·全球拓客整合全球大数据（包括海关数据、社交媒体数据、地图数据等），可以帮助企业主动出击，找到目标客户。用对关键词，做大数据主动获客。