佛山市浪鲸洁具有限公司

 

 

佛山市浪鲸洁具有限公司成立于1994年，一直专注于卫浴的制造与开发。在行业中，属于国内靠前排的企业。在国内市场耕耘多年后，从2000年开始出击海外市场，进入高速发展状态。其中部分产品排名前列，上榜“品牌大数据一站式服务平台”——品牌网，与知名品牌同在榜单，实力强劲。

 

（图源网络）

 

初入外贸行业，到小有成就的今天，已经走过二十余载。对于上升发展的他们，在疫情的冲击下，遇到出口瓶颈，浪鲸洁具是如何做的呢？我们一起来看看在外贸行业深耕多年的老大哥是如何化解危机。

 

 

01 执着品质，立志出海

 

从与佛山市浪鲸洁具有限公司总经理曾总的访谈中，了解到许多重要信息，点击链接阅读原文：

https://mp.weixin.qq.com/s/xdcMSijbdFsHiGXMKGBXhQ

 

从1994年全部存款购买浴缸配方背水一战到1998年第一批浪鲸浴缸出口到西班牙。浪鲸洁具凭借地理位置，不断引进国外技术，提升陶瓷质量，成为出海浪潮之中涌出的骄子，产品漂洋过海，打开了海外市场之窗。

 

 

直到疫情以前，产品已经销往107个国家及地区。从打开外贸市场，到现在的市场内卷，在市场摸爬滚打二十多年，浪鲸洁具对外贸形势看得很是清晰，只有通过大数据，才能够助力企业持续发展。

 

因此，急需新的出海方式为缓解市场现状，推动企业出海。

 

（图源网络）

 

 

02 受环境限制，急求出路

 

“在我们20多年外贸的经验中，明显地感觉到行销的效果优于坐销的。但依靠展会和传统的地推去获客，但受到疫情影响，这种方式就显得效果并不出众。”浪鲸洁具曾总谈到。

 

浪鲸洁具认为大数据获客是一个趋势。浪鲸洁具开始尝试社媒营销、AI大数据的抓取获客渠道等多种方式。但这些渠道的效果始终有限，不能够完全支撑企业出海的业务达成。

 

浪鲸洁具曾总谈到“早期外贸企业都习惯于从线下展会获客，这种方式获客成本高昂。”对于企业来说，成本上去了，盈利就会下降，因此需要寻找到合适的合作伙伴，达到降本增效的目的。

 

在机缘巧合的机会下，浪鲸洁具了解到了黑格增长，坚定地达成与黑格增长的合作。“在使用黑格增长后，半年多的时间，尝试了社媒营销、AI大数据抓取等方式来获客，获得十多万美金的订单。”

 

 

 

黑格增长的出现就像雪中送炭，给浪鲸洁具带来许多的订单。在使用关键词找到了目标客户的信息后，使用AI企业洞察、AI决策人，查询到企业人员信息，联系上目标客户后，通过持续地沟通，最后达成了订单。

 

 

 

“在沟通的过程中，我第一次感受到精确地找到企业拍板的决策者是多么的容易，效率多么的高！”浪鲸洁具曾总谈到。“效果看得见，过程是关键！”黑格增长在与浪鲸洁具合作时，始终坚持第一时间为客户提供最佳解决方案。获得合作伙伴的大量好评。

 

“黑格增长所形成的数据闭环，对于我们来说具有非常大的意义。”浪鲸洁具曾总谈到。“通过海关数据的抓取、查找，进口商的反查、供应商的查询，都会带来很不错的资讯的链条。”

 

黑格增长覆盖全球200多国、8.2亿的海关数据、航运数据和过境数据，涵盖1000万国际采购商。包含全球展会的采购商数据，含公司名、联系方式等数据。

 

 

“在使用黑格增长的过程中，感受到了闭环大数据的威力十分的巨大，目前强化了黑格增长的应用，对于实操中所遇到过的问题，我们也都能够轻松应对，将效率最大化。”浪鲸洁具曾总谈到。

 

 

黑格增长的加入缓解了浪鲸洁具受大环境影响的经济困境。相比展会，大数据的获客成本更加低，并且能够做到精准营销，提升成单的效率。“被动营销相对来说，大家都有，我们的优势并不明显，品牌在国内的知名度比较靠前，但在国外并非如此，就要靠我们的主动营销，去弥补国外市场空白。”浪鲸洁具曾总谈到。

 

 

03 黑格增长，助力梦想

 

黑格增长一直致力于解决跨境从业者获客难题，主动整合多种获客渠道，通过大数据深度挖掘全球客户，并且利用AI决策人、AI企业洞察等AI智能工具，化被动为主动，帮助企业主动出击，精准定位行业的潜在客户。

 

“把传统的方式与新的大数据营销方式，进行对比。打电话不一定和客户一个时区，发邮件客户的邮箱可能塞爆了。通过精准的一个获客渠道和大数据的指引，精确找到目标公司的决策者，通过单线联系，相比于传统的EDM会更加有效。”浪鲸洁具曾总谈到。

 

黑格增长的CRM客户管理系统，让跨境从业者可以跟潜在客户直接联系，及时掌握新客户的开发进度，让外贸获客变得更简单、更高效。

 

利用好大数据进行出海获客迫在眉睫。浪鲸洁具曾总认为。“在大数据的红海时代还没来临之前，先在蓝海上面杀出一条属于自己的路，以免到红海时代，“刺刀”已经见红了，很难再去用大数据去获利。这是我们的一个亲身体会。”

 

 

2024将会是充满希望与变化的一年，经济的回暖所带来的益处将会是促成企业出口的重要助推力。最后，感谢佛山市浪鲸洁具有限公司的信任，黑格增长也将持续发力外贸企业续写更优质的“made in china”的故事。