一 找 二 查 三 联 系 · 一 站 式 爆 发 获 客
H A G R O
众所周知，做线上外贸一般有两条路，一是在平台开店；二是建独立站。受限于平台流量分配、严苛规则限制等因素，独立站正成为外贸企业线上拓客不容错过的渠道。独立站脱离平台的禁锢，具有更强的营销自主性，据统计全球约有40%的交易是通过独立站完成，独立站热度不断攀升，不少B端企业通过独立站布局海外。
但独立站的痛点很明显：站外引流困难；站内转化低，访客流失严重……
企业形象包装、产品专业性展示。从建立独立站起始，就要精确网站定位，根据独立站的定位，填充优化独立站内容。比如独立站整体设计要符合海外用户审美，导航清晰合理，宣传图避免模糊，打造富有吸引力的产品文案，对于产品的讲解要全面详尽等。
独立站运行保持流畅不卡顿，避免带给用户不好的体验。定期更新的新闻博客直击用户痛点，展示企业的专业性和产品的相关性，为后续谷歌推广奠定良好基础。
独立站虽然不受制于平台规则，避免了类似亚马逊封店的危机。但也失去平台带给店铺最大的优势——流量。独立站区别于平台，想要获得流量就需要引流。其来源主要分两种：
主要是通过SEO优化、SNS社交营销、Reddit论坛营销、SMS短信营销、EDM邮件营销等方式。
首先是比较精准的SEM，SEM叫搜索引擎营销，通过制定有吸引力的广告引起用户兴趣，在用户搜索时吸引用户点击。比起SEO做SEM网站排名更快，因为SEM按点击计费，花费越高流量越高。此外包括Facebook广告、TikTok广告等社媒广告，网络联盟、网红营销、视频营销等。
引流是独立站不可忽视的环节，要注意广告投放的人群是否精准，不断优化引流策略。
外贸独立站可以收集访问独立站的用户信息，包括邮箱和联系方式等，通过和消费者的直接交流，能够实现独立站留存。与这些用户保持联系，通过WhatsApp、邮件营销推动转化、复购等，完成流量循环。沉淀私域流量，实现独立站的再次转化，充分发挥获客手段，打造忠实客户并不断裂变，最终成为属于自己独立站品牌的流量池。
很多独立站都有这样的问题！！ 上万美刀的投放费用分分钟花出去了，访客变多了，转化率却提不上来。点击进来的顾客80%看看就走了…… 只有访客，没有订单量的独立站能算成功吗？
致使“隐形”的原因较为复杂，可能是广告目标画像不精准、品牌信任度低、没有及时跟进等原因。 对于独立站来说，充分挖掘每一条线索价值是独立站提高转化的关键。如何激活这些只浏览无询盘的“隐形客户”？黑格增长针对独立站访客打造AI访客识别功能，精准识别访客信息，主动出击提高转化。
针对未发起询盘的独立站访客。 黑格增长AI访客识别功能可以通过对独立站访客IP、Cookie等信息进行分析。
结合Google Analytics API & Google Ads API等数据信息识别出该独立站访客以及联系方式！包括访客的国家城市、邮箱、访客来源（谷歌广告、或者其他）等。
通过黑格增长对未发起询盘的客户进行背调，轻松查出决策人信息、公司信息等，通过采集的访客联系方式，企业可以直接联系客户，主动发起询盘！避免了坐等客户咨询的被动性！一招触达流失的客户，获得合作机会，实现转化。
通过访客信息，黑格增长还能够从“隐形客户”停留的时长，在独立站浏览的轨迹，甄别出合作意向大的高质量客户，将这类客户的数据反馈到谷歌广告进行二次营销。针对这类客户，提供更具吸引力的产品广告。设计出客户感兴趣或者是对这类客户有价值的精品内容，唤醒客户。 详细的AI访客数据配合精准的谷歌广告数据形成独立站品牌专属的广告画像！
这样既缩减了广告成本，还能实现广告精准度暴增，提高独立站转化率。彻底激活只浏览无询盘的“隐形客户”！
做好独立站营销获客，主动发起询盘是必不可少的“进攻”手段。因为当竞争对手和你一起锁定同样的客户时，能否快速发掘决策人线索，并“投其所好”及时跟进，是决定转化的关键。
帮助您轻松获取隐藏客户，通过大数据轻松筛选出高质量客户。主动才会有故事！
