LinkedIn是全球最大的专业网络之一，其用户覆盖各行各业，汇聚了大量高端人脉，在上面进行营销能够扩大企业知名度、增加曝光。

 

企业能够利用LinkedIn营销向目标用户推广企业、产品或服务，侧重于潜在用户开发、销售和内容营销，也是B2B营销的重要战场，能够直接触达企业决策者，建立合作关系，促成公司业务。

 

据数据显示，93%的B2B内容营销人员使用LinkedIn进行社交营销，相比其他平台，用户购买力也是普通网络受众的两倍。

 

（图源网络）

 

 

LinkedIn营销的技巧

 

LinkedIn是展示技能、建立人际网络、建立个人品牌和寻找工作的好地方，对B2B企业营销尤其有效。其上活跃着大量企业员工、企业高管，能更容易发现目标行业具有决策权的用户群体。

 

LinkedIn有产生新的潜在用户、提高网站流量等效果，以下是使用LinkedIn进行商业营销的一些捷径：

 

一、了解企业的目标用户群体

 

在制定LinkedIn营销计划时，企业应该考虑以下问题：

 

01 谁是企业的目标受众？

 

02 发布什么样的内容才能够吸引潜在用户？

 

03 企业如何做才能提升用户转化率？

 

了解企业的目标用户对于制作该平台B2B营销战略非常重要，制作出针对目标用户的内容，可以带来更高的用户参与度和更好的潜在用户转化率。

 

如何了解LinkedIn受众呢？

 

对以往成交的客户进行分析，找出其共同特征。例如偏爱的产品类型、对企业信任的原因……也可以研究同行的LinkedIn账号，分析他们发布的内容、频率以及主页介绍，更好地了解目标用户关注的内容。

 

加入有目标用户活跃的LinkedIn群组，了解目标用户的需求。根据分析结果对企业的业务和产品进行调整，快速了解市场需求和行业趋势，再利用分析结果制定策略，发布目标用户感兴趣的内容。

 

使用LinkedIn上的民意调查发布问卷调查，了解用户感兴趣的内容，根据问卷结果筛选出企业的目标用户。

 

如何吸引目标用户呢？

 

分析同行LinkedIn的主页，了解其品牌和定位，分析其内容策略……对同行进行分析，能利用分析结果对企业自身的营销进行补充，完善企业LinkedIn档案。

 

在LinkedIn上与目标用户互动能够增加粉丝粘性，增加目标用户对企业的信任度，LinkedIn的算法也支持互动率更高的帖子。

 

可从以下方面提升目标用户互动率：

 

01 回复评论
以亲近的口吻，及时且频繁地回复用户的评论，鼓励更多用户参与互动，以此提升品牌的曝光。

 

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02 发布交互式内容

 

使用民意调查、开放式问题或征求意见的内容来引发对话，增加用户的参与度，了解用户的想法。

 

03 分享客户好评与故事

 

分享和客户沟通的故事，客户的夸奖等内容，展示企业的服务与实力。

 

04 发布企业成就、专业知识、行业趋势

 

发布一些成就和行业知识，能够让用户觉得企业更加可靠，初步建立信任感。可以分享获奖、产品上新、成功完成项目、媒体正面报道、新合作伙伴等内容。

 

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05 让团队在LinkedIn上活跃起来

 

当团队活跃在LinkedIn上，与用户分享工作生活、公司事件、发布个人的行业专业见解、经验，或许会成就企业业务，这会使用户感觉更真实、更具亲和力。

 

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做到以上这些点，或许会影响目标用户挑选合作伙伴，将目标用户转化为潜在用户，优先考虑与企业合作。

 

二、了解LinkedIn运营技巧

 

跟踪页面的分析可以帮助企业筛选出最适合营销的内容，企业可以使用LinkedIn analytics了解用户最感兴趣的内容、发布形式，确保企业将时间和资源投入到最有效的地方。

 

在主页部分添加企业简介，讲述职业故事、介绍企业，分享企业在行业领域的实力、优势，简单直观的主营产品介绍……这里最多使用2600个字符。在填写时，需将Logo、公司描述、网站网址、所属行业、公司类型等信息填写完整。

 

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使用混合帖子，适应不同阅读习惯的用户。短帖适合快速更新、分享行业资讯、产品简介，非常适合在空闲时间浏览LinkedIn的用户；长篇则更需要用户投入阅读，需要在时间充裕的场景下阅读。

 

使用混合内容格式，使用视频、音频、图像等形式，满足用户不同的浏览偏好。例如，有些人会喜欢浏览一篇长文，但他们不喜欢看短视频。其他人可能不会看图像，但会被一篇简短的帖子吸引。

 

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企业想在LinkedIn上脱颖而出，需要坚持定期发布帖子。可以定期分享行业趋势、专业知识、产品介绍、客户故事……也不需要每天都发帖，找到自己的发布节奏最重要，可根据当周发帖效果，及时调整发布内容和类型。

 

三、在LinkedIn做视频推广

 

视频营销已经成为许多品牌营销战略的重要组成部分，究其原因是由于其非常有效。

 

据调查显示：

78%的品牌由于视频的应用而增加了网站的流量；

54%品牌的销量获得增长；

69%品牌在视频内容的帮助下销售线索得到提升；

 

但制作高质量的视频，成本非常高，必须有一个演讲者、大量的空间、一台好的相机、照明和录音，或者必须依赖非原创的库存镜头或非常昂贵的动画……

 

那么，如何跟上对高质量视频内容日益增长的需求呢？

 

自从AI问世以来，提升了多个领域的工作效率，它可以模拟人类的智能行为，包括学习、推理、识别、理解、决策等等。AI混剪视频可以更快、更高效地触达平台用户，提高品牌曝光量，也是目前的大趋势，利用AI视频风口，加速企业海外出口事半功倍。

 

点击下图可以了解成本低效果好的视频营销方式。

 

究其原因，不仅仅是因为AI制作效率高，能做到批量生产；实现图生图、文生图……相比于人为制作，不仅提高了生产效率，还能优化商业决策，赋能外贸企业出海。

 

 

黑格增长与AI决策人

 

黑格增长AI企业洞察配合AI决策人，能够通过公司名、姓名、域名快速查找企业决策人信息，查看企业决策人LinkedIn主页，查看企业信息、联系方式等信息。

 

 

在搜索栏中输入clear，即可搜索出相关企业，点击目标企业，即可找出决策人，直达对方LinkedIn主页。

 

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根据AI决策人即可顺藤摸瓜找到对方所在企业。同时也可选择生成决策人画像，快速辨别是否客户匹配是否精准。

 

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决策人数据包含了职位、邮箱、电话、WhatsApp、社交媒体等信息。黑格增长包含全球8700多万企业及5.3亿企业决策人信息，包含邮箱、电话、职位、社交等信息。只需要输入关键词搜索，即可一键挖掘潜客信息。

 

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