对于外贸企业而言，高效挖掘潜在客户是一项关键而艰巨的任务，网络上各种渠道的信息碎片化使得业务人员的工作量巨大，需要花大量的时间整合有效信息，使得获客效率非常低下！

 

如果想企业能精准定位，高效开发客户，应该怎么做呢？继续往下看，今天教你用最省力的方式找高质量目标客户，告别低效！
这篇文章满满都是实用干货，强烈建议大家积极收藏并转发，以备不时之需！

 

 

一、大众获客策略

 

在外贸领域，成功获客的首要任务是精准定位目标客户。不仅包括寻找潜在客户，还要对客户进行全方位背调，确保沟通顺畅。那如何才能精准定位目标客户呢？

 

01 客户开发

 

在外贸获客中最重要的就是找客户，背调客户，联系客户……怎么才能找到目标客户呢？通常找客户可以通过社交媒体、搜索引擎等方式。

 

 

但其实大多数获客方式所包含的数据太过庞大，而这种大海捞针的做法非常低效，需要花费大量的时间在找客户上。如果能有方法能一键获客，将会极大地提高获客效率。

 

在找到客户后，下一步就是营销客户，可以直接通过邮件营销，也可以在Facebook、Instagram等社媒平台留下WhatsApp账号或者链接，将客户转化到WhatsApp等平台，成为我们的私域流量。但由于邮件的滥发，大多数邮件都会送进垃圾箱中，目标客户并不能收到企业所发出的营销邮件，而用WhatsApp营销目标客户联系，会导致封号，并且WhatsApp的封号率非常高。

 

在营销客户时，一封条理清晰、具有吸引力的开发信能够在网络上与客户构建信任感，引起客户的兴趣。开发信的写作非常讲究，比如用开发信首次营销客户时，开发信中不能有链接或图片；根据与客户不同的熟悉程度，发送的开发信内容也不同。

 

02 报价回盘

 

在外贸开发客户的过程中，经常会收到一些模棱两可的询盘。在收到买家的询盘后，首要任务是精准辨析询盘类型与其身份，深度剖析其需求，确保信息解读准确无误。随后，精心构思回复策略，针对性地回应询盘，并适时跟进来巩固双方的联系。在此基础上，提供精准且竞争力的报价，引起客户兴趣。

 

（目标客户询问报价回信）

 

即便是咨询性质的交流，也当耐心沟通，这是我们的潜在目标客户。尽管在报价过程中会与客户反复博弈，但仍应该展现高度的耐心与专业素养，保留自己的底线，洞悉客户的下单意向。
精准的报价单包括贸易商术语、价格、数量、付款方式、包装方式、运输方式等内容。

 

 

二、AI 24小时帮你找客户

 

超迹AI·全球拓客的数据库中覆盖200多国，15.2亿的海关数据、航运数据、过境数据，30亿+邮箱数据，全球重要展会、社交媒体、决策人等数据。

 

01 AI潜客采集

 

在进行AI潜客采集工作时，仅需输入目标客户信息，就能采集符合企业要求的精准目标客户。不仅极大地节省了企业的人力与时间成本，更确保了客户开发的精准性与有效性。在主动获客中提升业务拓展效率，随时控制采集进度，随时开始、停止数据采集任务。

 

AI潜客采集数据主要来自三个渠道：海关数据、地图数据、搜索引擎数据，其中搜索引擎数据还包括企业洞察、展会数据、社媒数据、决策人数据等方面，真正的做到了全网大数据采集，精准高效获客。

 

 

当人工操作暂停潜在客户采集后，系统会即刻呈现采集结果以供查阅，不仅包含了客户的官网、邮箱等基本信息，还能查询交易同行，已经过验证的有效邮箱地址、联系人职务等关键信息，为企业精准营销提供了有力的数据支持。

 

 

02 客户背调

 

深入理解客户是深化沟通、促进合作的前提，因此对客户进行全方位背调非常有必要！超迹AI·全球拓客不仅能够洞察企业内部的所有联系人、电话联系方式、详尽的海关交易数据、地理位置，以及B2B社交媒体动态，更能对决策人进行精准画像。

 

 

通过对目标客户全方位信息的整合与分析，清晰把握目标客户企业的全貌，准确营销到关键决策人物，保证在客户开发中做到有的放矢，显著提升工作效率与成功率。

 

03 AI邮件

 

（1）AI生成开发信：

 

在背调完目标客户后，就可以有针对性的开发客户。例如写开发信，开发信给用户的第一印象非常的重要。你可以在通过填入相关条件生成AI开发信，也可以通过AI指令生成开发信。

 

 

但频繁更换开发信模板非常麻烦，这时候你使用AI生成开发信，只需要输入指令，开发信就能即刻生成。从此再也不用想破脑袋去写，轻松生成高质量开发信。

 

（2）AI邮件群发

 

在以往的邮件营销中你是否常常遇到邮件送进垃圾箱的情况？这是因为传统的邮箱通常采用拥挤的邮件通道——公共通道，当出现违规、擦边等行为时，就会导致IP信誉值变低，或者直接封号。

 

 

而超迹AI·全球拓客采用独立通道，一个企业采用一个通道，使用提前预热好的邮箱发送，采用AI邮件预热技术，能将超90%的邮件送进目标客户收件箱中，做到精准营销客户。

 

AI邮件群发只需输入邮箱，就能开始邮件代发，随时检测邮箱状态，不再做无效工作。

 

（3）AI邮件管理

 

AI邮件管理系统采用先进的Al矩阵技术，实现对所有邮箱账户的集中掌控与高效管理。无缝集成了收件、发件、邮件标记等全方位功能，支持一键管理所有邮箱的邮件往来。无论是快速查阅收件箱中的最新信息，还是便捷地发送邮件并跟踪发送状态，都能轻松管理。

 

 

外贸之路虽长且艰，但借助精准的策略与AI技术的赋能，企业可大幅提升工作效率，精准触达目标客户，最终实现高效成交。
希望本文的分享能为你的外贸获客增添助力，更多外贸小知识请持续关注超迹AI·全球拓客微信公众号、视频号等平台！