为外贸目标潜客进行精准画像，对于外贸企业而言，是提升市场竞争力、优化资源配置、增强目标潜客满意度以及降低运营成本的有效手段。

 

今天教大家如何为目标潜客勾勒出精准的客户画像，帮助企业高效获客。

 

 

一、如何为目标潜客画像

 

在外贸获客中，精准构建目标潜客画像是至关重要的第一步。通过深度剖析目标潜客的信息和购买行为等关键要素，能够帮助外贸企业进行高效获客。

 

1、分析目标潜客信息

 

(1) 基本信息：包括目标潜客的地理位置、年龄、受众、特征、行业等。

 

(2) 渠道偏好：目标潜客获取信息和购买产品的渠道，如社交媒体、电子商务平台、线下商店等。

 

(3) 用户角色：准确识别潜客在企业中的角色，如决策者、采购者、需求者、使用者等。

 

（超迹AI决策人功能）

 

(4) 收集信息：收集企业相关信息、企业决策人日常相关信息；目标潜客付款方式、保险等信息。

 

（超迹AI企业洞察功能）

 

2、分析目标潜客行为

 

（1）消费需求：目标潜客在购买时倾向于最新款、性价比最高款或最智能款等产品。

 

考虑目标潜客在当前市场中有哪些未被满足的需求？企业的产品或服务如何满足这些需求？

 

（2）采购习惯：结合目标潜客采购产品，分析采购行为，分析目标潜客的主营产品、次营产品。

 

最近3～5年采购产品的变化量，采购的频率，以及采购产品的主要型号、相关包装等。

 

（超迹AI海关数据功能）

（3）消费动机：目标潜客为什么会购买企业的产品？他们的购买决策是由什么因素驱动的，如价格、质量、品牌声誉等方面。

 

（4）分析交易行为：分析潜客的交易数据，如交易额、交易频率等，以评估其价值和潜力。

 

3、分析同行目标潜客

 

（1）分析同行：了解市场当前状况，分析新老竞品目标潜客的占比。

 

（2）查询信息：查询同行独立站、社媒等信息，挖掘其日常营销方向、产品上新等信息。

 

4、定位目标受众

 

（1）目标潜客需求：分析目标潜客的具体需求，通过社媒等方式，了解目标潜客的痛点和需求。

 

（2）目标潜客购买力：了解目标潜客的购买预算和支付能力，以确定产品的定价策略和推广方式。

 

（3）关键词：利用线上平台，在搜索引擎、竞品网站中结合产品特点，如性能、材质等，定位关键词，还可以拓展相近的产品类型，包括产品原材料和半成品等。

 

（超迹AI关键词拓展功能）

 

 

二、目标潜客画像工具

 

企业同样可以优选先进的客户画像工具。通过数据分析和挖掘，帮助企业快速锁定潜在客户的关键特征和行为模式，高效精准地查询并构建目标潜客的画像。

 

1、Google全球商机通

 

Google全球商机通是谷歌提供的一款免费营销工具，提供了详细的行业和市场数据，包括目标市场的经济概况、人口统计、消费习惯等。

 

 

虽然Google全球商机通不直接提供目标潜客年龄的具体个人数据，但可以帮助外贸企业了解目标市场的整体受众特征、人口经济情况、商业情况、互联网行为情况、目标国家的物流情况等信息。

 

2、Facebook

 

Facebook具有强大的目标受众定位功能，能够帮助广告主锁定最有潜质的目标受众。

 

其定位受众主要分为三种：自定义受众、核心受众和类似受众。

 

（1）全面洞察：受众洞察报告提供了目标潜客的人口统计数据、心理统计特征、地区、兴趣和购买行为等全面信息。

 

（2）全球覆盖：Facebook能够覆盖全球目标潜客，适应不同地区的文化、语言和习惯。

 

（3）实时分析：实时数据分析功能，实时查看目标潜客画像。

 

3、超迹AI

 

超迹AI·全球拓客，一款集外贸获客精髓与实战经验之大成，整合了30+款高效工具，包含AI文案、社媒营销策划、AI绘图……

 

 

 

今天，我们教你利用超迹AI轻松构建目标潜客画像。只需在对话中简单输入需求，稍等片刻，即可获得一份详尽的目标潜客画像报告，涵盖推荐市场、目标潜客特征、决定性购买因素等关键信息。

 

 

今天的干货分享就到这里啦！觉得有帮助的小伙伴们，别忘了动动手指，点个赞、加个收藏哦！