因为小编怕2025年巴西市场太火爆，你们都来跟我抢着赚钱啊！ 毕竟众所周知，南美市场被称为“最后一片蓝海市场”，而巴西作为南美地区最大的国家，具有良好的经济环境与庞大的消费人口，可想而知这个市场是充满了多少的机遇和潜力！   今天就让我们一起来探一探究竟如何在巴西市场掘金！

 

一、巴西市场如何布局  

 

1、中巴政策利好

 

2024年恰逢中巴建交50周年，两国关系迈入新的历史阶段，中国连续15年成为巴西第一大贸易伙伴和第一大出口目的地，巴西长期以来也是中国在拉美地区的最大贸易伙伴。随着中巴关系的提升及“一带一路”倡议的对接，双方贸易规模有望扩大。同时，在基础设施、能源和科技等领域将涌现出新的出口机会，从而持续推动双方贸易的增长和结构的进一步优化。  

 

2、中巴双边贸易

 

根据海关总署发布的数据，今年前10个月，我国与巴西的进出口贸易额达到了1.14万亿元人民币，其中我国向巴西出口4320.8亿元人民币，商品种类和数量均有所增加。  

 

3、2024中国出口巴西TOP10产品

 

根据最新数据，2024年中国对巴西出口的前十大产品类别揭晓。2024年中国对巴西出口的TOP10产品主要包括：机械设备、矿物燃料与油品、电机电气零件、车辆及其零附件、有机化合品、肥料、药品、塑料及其制品、光学医疗仪器、化学产品。 这些产品不仅反映了巴西的进口需求，也体现了中巴两国贸易往来的紧密性。  

 

4、2025年出口巴西最具潜力产品

 

 

2024年4月中国对巴西纯电动和插电式混合动力汽车出口量达到40159辆，同比增长近12倍，巴西成为中国新能源汽车出口最大市场，中国新能源汽车在巴西市场也更具竞争力。据悉，比亚迪等中国车企在巴西投资建厂，预计2025年投产后年产能约15万辆新能源乘用车。如果你所在的是与新能源或汽车相关的领域，加大对巴西市场的开发绝对是一个明智的选择。

 

 

二、巴西客户怎么找

 

1、2025巴西热门展会

 

巴西圣保罗国际鞋类、体育用品及皮革制品展览会

时间：2025年1月14日至16日

行业：鞋类、体育用品及皮革制品

 

巴西圣保罗家庭用品、礼品及家纺展览会

时间：2025年2月2日至5日

行业：家居用品、礼品、家纺

 

巴西圣保罗国际家居、装潢及装饰用品展览会

时间：2025年2月4日至7日

行业：家具、家居装饰

 

巴西国际塑料工业展览会

时间：2025年3月24日至28日

行业：塑料行业

 

圣保罗国际汽车零部件及服务展览会

时间：2025年4月22日至26日

行业：汽车零部件、配件和服务

 

更多展会信息可在后台输入【2025巴西展会】领取  

 

2、巴西搜索引擎

 

国际性搜索引擎服务： 谷歌、雅虎、MSN微软搜索等。

 

 

小型本土搜索引擎服务：Exploora、Aonde等。

 

 

3、巴西黄页

 

www.guiamais.com.br

 

www.amarillas.bo

 

www.achei.com.br

 

www.brazilbiz.com.br  

 

4、巴西B2B平台

 

B2Brazil：https://b2brazil.com/

 

是南美洲最大的线上B2B交易平台，具有显著的市场优势、本地化服务、业务拓展能力、技术创新以及灵活的入驻门槛和会员服务，是中小企业拓展拉美及全球市场的理想选择。

 

  

 

5、巴西人常用的社交平台

 

WhatsApp：巴西人最常使用的社交网络软件，在当地互联网用户中的市场占有率超过90%。

 

YouTube：在巴西拥有1.42亿用户，达到了巴西互联网用户总数的83.5%。

 

Instagram：在巴西拥有1.2亿用户，相当于当地互联网用户群的72.3%。

 

Facebook：在巴西拥有1.16亿用户，相当于当地互联网用户群的70.2%。

 

TikTok：在巴西拥有8413万用户，相当于当地互联网用户群的44.8%。

 

 

三、巴西客户怎么聊  

 

1、语言问题

 

在与巴西客户沟通时，精通当地市场的语言是至关重要的。 巴西的官方语言是葡萄牙语，虽然许多巴西人可能会说一些英语，但用葡萄牙语交流更能体现你的诚意和尊重。如果不太熟悉葡萄牙语，使用翻译软件也足以应对前期的开发工作。也可以学习一些基础的葡萄牙语问候和商务用语，例如“Olá”（你好）、“Obrigado”（谢谢）、“Quanto custa?”（多少钱？）等，将大大提升你的亲切感和专业形象。 英语可以作为备选的交流语言，但请确保你的表达清晰、专业，避免使用复杂的词汇或俚语。  

 

2、重要节日

利用节日作为沟通的契机，同样是一个开拓客户关系的有效策略。了解巴西的重要节日，不仅可以帮助企业制定针对性的营销策略，提前规划业务活动，也可以在节日期间向客户发送问候或小礼物，建立信任和良好的业务关系。

 

 

3、时差问题

 

给巴西客户发邮件或打电话时，首先需要考虑到的便是中国与巴西的时差。两国之间的时差通常是11小时（巴西时间比北京时间慢11小时），因此建议发邮件或打电话的时间选择在北京时间晚上20:00 – 22:00或次日凌晨02:00 – 04:00，具体时间可以根据巴西客户的工作习惯和活跃时间进行调整。  

 

4、巴西客户特点  

 

（1）巴西人对时间和工作的态度比较随便，通常比约定的时间迟到10分钟或15分钟是常见的现象。但在圣保罗等商业城市，商人们对守时一事颇为重视。  

 

（2）巴西商人在商业活动中注重信誉和口碑，对合作伙伴的选择较为谨慎。他们倾向于与有良好信誉和实力的企业建立长期合作关系。  

 

（3）巴西的生意一般是用葡萄牙语或英语进行的。名片是在谈话结束、告别之前发放的，尽可能选用葡萄牙语和公司使用的语言书写。  

 

（4）巴西人的商务谈判进度一般比较慢，他们重视在达成协议之前相互了解和信任，所以很多巴西人的商业关系建立在私人关系的基础上。  

 

（5）巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。  

 

（6）对于巴西客户而言，他们更倾向于直接观察和体验产品本身，因为直接给巴西人看产品会更加直观明了。

 

四、出口巴西需要注意的事项  

 

 

1、了解巴西的进口规定

 

巴西对于进口商品实施严格的许可证制度，包括自动和非自动进口许可证。出口前，务必确认商品是否属于需要非自动进口许可证的范围，以确保货物能够顺利清关。

 

2、留意巴西的贸易保护措施

 

巴西经常使用高关税、反倾销税和反补贴税等手段来保护本国产业。出口商应持续关注这些措施，以规避可能的贸易障碍。

 

3、 关注外汇管制政策

 

巴西对外汇实行严格控制，禁止外国企业和个人开设外汇账户，并要求外汇必须兑换成雷亚尔才能使用。进口外汇兑换通过进口商与巴西央行授权的商业银行签署的“外汇买卖合同”进行。

 

4、规避远期付款交单风险

 

在D/P（付款交单）条件下，出口商需先获得货款才能交付单据。出口商应评估与新客户进行远期D/P交易的风险，以预防货款回收问题。

 

5、了解巴西的付款偏好

 

巴西买家偏好使用非信用证支付方式，且可能会延迟支付。对于新客户，建议采取预收货款的策略。考虑到南美国家的外汇管制，信用证是一种较为常见的支付方式。

 

总而言之，进军巴西市场需要具备极大的耐心和循序渐进的策略，尽管巴西市场本身具有一定的风险，但在2025年借助中巴友好政策的强劲东风，稳扎稳打，跑通整个闭环，精心规划好进入巴西市场的每一个步骤，相信各位外贸老板在2025年都能巴西市场取得丰厚的回报！