随着美国大选尘埃落定，特朗普力压哈里斯，成功斩获重返白宫的入场券。

 

 

特朗普的胜利，不仅是美国政坛的一次剧烈震动，更是对全球贸易版图的一次全面重塑。

 

那么，特朗普再度掌权，又将会给外贸企业带来什么样的巨变？又有哪些迫切需要着手准备的事情呢？

 

 

一、特朗普回归，外贸大变局

 

1、关税叠加

 

在本次选举中，特朗普将关税这个“雪球”越滚越大，公开承诺在当选后计划对来自中国的进口商品征收至少60%的关税。

 

 

2018年贸易战后，光是近20%的高额税率已经让中国外贸产品在美国市场的份额比重大幅下滑。据相关数据统计，2024年5月中国商品只占到了美国进口份额的12.7%，比2016-17年的平均值低了9个百分点。

 

（美国进口份额变化）

 

如果60%的关税一旦成真，外贸企业可能会面临成本增加、利润空间被压缩等问题，订单量也可能会随之减少。

 

2、汇率波动

 

汇率方面，特朗普经济政策带来的不确定性可能会导致美元汇率频繁波动，进而对人民币汇率产生连锁反应。

 

若美元升值，则意味着外贸企业的产品以其他货币计价时价格将会更高，这无疑会增加出口难度。

 

 

3、市场压缩

 

特朗普政府可能会持续对“中国制造”施加压力，敦促美企减少对中国供应链的依赖，这一举措也对中国商品在美国市场的需求产生了显著影响。

 

若经济形势呈现疲软态势或民众对未来持悲观预期，也将导致进口商品需求缩减，进而使得依赖美国市场的外贸企业面临订单量下滑的挑战。

 

 

贸易关系的紧张态势也可能会进一步促使美国企业转向本土供应商作为替代选择。这意味着中国外贸企业在美国市场的份额可能会受到严重威胁，甚至可能导致部分企业被迫退出美国市场。

 

 

二、外贸人究竟该如何应对

 

1、加强市场调研，注重风控管理

 

外贸企业需积极应对市场新变化，深入了解国内外政策走向，密切关注国际贸易形势变化，通过开展系统性的市场调研，精准把握市场发展方向和潜在趋势。

 

 

面对潜在的政策波动，外贸企业需要保持灵活性，及时捕捉潜在风险信号，随时准备调整市场策略。

 

2、优化产品结构，增强产品竞争力

 

逐步从“价格战”向“品牌战”与“创新战”转型。

 

优化产品结构，加大对产品创新设计、质量把控及品牌推广的投入，进一步打造出在市场上拥有一定影响力的品牌产品。

 

这不仅能显著提升利润空间，还能有效增强外贸企业对抗政策风险的能力，在激烈的国际竞争中脱颖而出。

 

3、多元市场开拓，寻找新合作伙伴

 

特朗普时期的政策无疑增加了对美出口的挑战性，但国际市场的需求依旧广阔，特别是东南亚、南美、中东及非洲等新兴市场的崛起势头正猛。

 

中国制造凭借其性价比与规模优势，依然在全球市场中保持吸引力。

 

（“一带一路”背景下的东南亚市场）

 

企业应实施市场多元化战略，尽量分散市场布局，主动寻求与新兴市场中潜在合作伙伴的合作机会，共同开拓新的市场空间，减少对美国市场的过度依赖。

 

 

三、如何在市场开发中保持领先性

 

轻松捕获销售线索，精准拓客寻找新伙伴，能够提升获取潜在客户效果的AI工具已经成为外贸人应对挑战、抢占先机的关键。

 

1、AI挖掘精准潜在客户

 

相比于传统的海外客户开发模式，AI以更加高效快捷的方式从海量数据中挖掘潜在客户列表，企业可以省去繁杂操作，以前所未有的精准度和效率来识别、吸引和培养潜在客户。

 

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2、矩阵Email、WhatsApp开发

 

AI技术愈发成熟，企业可以紧跟科技使用AI帮助企业进行业务管理与运营。

 

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不可否认的是，特朗普当选的确会在未来的日子里给外贸行业带来不小的冲击。毕竟特朗普的招牌菜，也就是“国外高关税，国内扶持美国本土企业”等保护主义措施始终是以“美国优先”为核心理念，这对外贸行业而言无疑预示着旧有的贸易规则正逐步瓦解，需要应对的挑战正逐步增加。

 

但我们始终相信，市场具有内在弹性，企业也将展现出强大的适应能力，破局外贸凛冬！